大连至烟台船热点丨想要新品变爆款?宝洁、雅诗兰黛都加入了这个“神秘组织”-化妆品财经在线

发布时间: 2年前 (2019-07-05)浏览: 30
热点丨想要新品变爆款?宝洁、雅诗兰黛都加入了这个“神秘组织”-化妆品财经在线猛鬼复仇

来源: iwangshang 文/ 范婷婷
导读:
如果我们把小黑盒看成是天猫自有的一个新品营销IP,那么天猫新品则追溯到产品的更上游。
新年之际,德芙在天猫旗舰店最显眼的位置推出了一款新品——得福之书,消费者在下单时,可以在封面上定制个性化的祝福语。按理来说如果有一万个人买,德芙就需要生产一万个完全不同的包装盒,这在过去的工业化生产线上几乎是不可能完成的。
那么,德芙为什么能这么做?背后有一支神秘的团队在支撑它。
天猫新品新品创新中心(下文简称天猫新品)是一支近百人的虚拟团队, 2017年3月诞生的天猫小黑盒可以看作是它的前身。它从2016年就开始孵化产品汉威刀剑,2017年9月正式和品牌展开合作,目前已经与全球37家顶级集团战略性签约,包括玛氏、宝洁、美泰、三星、雅诗兰黛、全棉时代等全球一线品牌。

如果我们把小黑盒看成是天猫自有的一个新品营销IP,那么天猫新品则追溯到产品的更上游。这个团队由线下资深调研公司的人员和基于算法和数据的产品专家组 成,能帮助品牌商做创意孵化和新品决策。
天猫专用供应链,一对一定制

此次和天猫新品签订合作的玛氏是德芙的母公司,玛氏中国跨品类创新中心负责人杜欣盛直言,“跟天猫新品合作就是和阿里的整个新零售生态合作冷子夕骨嘴沙皮。”
杜欣盛表示,创新对于品牌来说是增长的源泉,且整个品类渗透率的增长同样来自创新。但是新品也往往意味着风险,95%的新品都以失败告终,“所以我们和天猫新品合作金奎丽,是希望从数据和方法论这两方面帮助我们规避这种风险任末好学。”
秀珣告诉记者陆初杰,得福之书是双方共创的结晶,“我们通过数据发现几个有意思的洞察点郑日英,原本我们说的定制化,是给消费者一定范围内选择的自由,但是其实消费者真正想要的定制是一对一的,而且消费者的需求不是在形状和口味上,而是希望通过产品表达情感书连小说网。”
研发新品费时耗力,如何既快又准?
传统的新品上市周期大约在18个月左右德拉霍亚,但是通过天猫新品,这个周期可以缩短到9个月。这对于快消行业来说,是非常具有意义的升级。宝洁就曾与天猫新品共创,从0到1定制了一款洗发水。
联合利华北亚区个人护理品类市场总监赵文峰表示,传统快消品的高效率来自“六大”,即大市场、大品牌、大新品,大营销,大流通,大规模。但是随着用户需求的升级、细分、垂直和小众化,“六大”模式的高效反而会使品牌尾大不掉,“所以我们企业必须学会在新的时代里如何跟阿里这样的合作伙伴合作,利用大数据、新零售、天猫新品所提供的赋能和工具,帮助我们把6个大变成小、快、准、精。”
为什么天猫新品能大大降低新品的上市周期呢钱串子花图片?以往品牌要出新品,需要花大量的时间做调研,要充分了解消费者需要什么,想要什么,往往对一个概念的测试就要好几个月,而且整个系统的成本非常高,后续也难以对其中某个部分做微调。而在天猫新品,这些以往的痛点都被化解了吴思潇,基于阿里大数据和小样本调研,天猫新品有6大调研模型和4大人群发展趋势洞察模型,还可以对品类市场趋势进行预测。
国际品牌在中国市场的软着陆
全球最大的玩具公司之一美泰旗下拥有芭比娃娃、托马斯&朋友、费雪等众多知名玩具品牌,美泰中国区市场部负责人高级总监Frida表示,对于一个国外品牌来说,在进入中国市场时,很多方面需要做本土化的改造。但是从以往的经验来说,这个改造的成本和风险都是非常高的。
美泰同样受惠于这个对外来品牌十分友好的大数据模型,像芭比娃娃这样的品牌,每年都会有大量的上新,传统的调研并不能告诉品牌方,最终哪个新品可以获得市场青睐,“但是天猫可以模拟消费者真实的购物环境香港黑夜,陈丽峰我们通过天猫新品可以拿到消费者真实的行为数据,这对我们的上新有很大的帮助——这次我们的九个概念拿到了一万多个样本的评估只花了五天时间,原本可能需要几个月。”
秀珣还透露,去年非常火爆的天猫小黑盒会在2018年全面升级,新品首发的周期将被进一步拉长,保证在初级阶段就把新品打爆大连至烟台船。阿里作为一个平台,可以帮助品牌做的不仅仅是销售和营销这两件事,还可以利用阿里的数据和能力,与品牌一起在新品创新的源头上进行共创。

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